Здається, що сказати нічого нового про товарний бізнес уже не можна. Проте перепродаж китайської продукції — це дуже вигідний напрямок, адже недорогі та якісні товари завжди мають попит.
Саме у торгівлі з Піднебесною, яка є найвигіднішим постачальником, дуже багато нюансів. Їх слід знати, щоб отримувати прибуток з перших місяців існування бізнесу.
Реалії співпраці з Китаєм: в чому труднощі
Крім організаційних моментів, які розкриємо далі, є суттєві відмінності в діловій культурі. Китайці мають власний діловий етикет, зовсім не схожий на західний. І часто наші підприємці видаються їм ненадійними та неввічливими. Мистецтво, як вести переговори, вкрай важливе! Якщо ви задумуєтеся про брендинг чи виготовлення під замовлення, неодмінно залучіть посередника.
Другий фактор — це строкатий ринок. На ньому є виняткові виробники й постачальники зі стабільною якістю та швидкими термінами. Але не бракує й недобросовісних чи навіть шахраїв. Мовний бар'єр теж додає труднощів у комунікацію, тому новачкам побачити «червоні прапорці» непросто.
Третій нюанс — висока конкуренція. Безліч фабрик виготовляє той самий товар. Де робити закупівлю? Хоча все може видаватися однаковим, треба замовляти контрольні зразки. Ви точно побачите різницю в кілька центів. А тепер розглянемо ті самі організаційні труднощі, пов'язані з пошуком, закупками та доставкою.
Пошук товарів
«Що продавати?» — найголовніше запитання, яке має поставити собі підприємець. Аналіз трендів, дослідження відділу маркетингу (чи власне), аналітика конкурентів дадуть відповідь. Після цього можна шукати товари на китайських маркетплейсах:
- Alibaba — міжнародний майданчик з орієнтацією на експорт. Зрозумілий інтерфейс англійською, вигідні ціни на опт, інколи є опція міжнародного доставлення.
- Taobao — великий маркетплейс з продажами гуртом і в роздріб. Можна знайти унікальні товари, однак немає доставки в Україну, бо Таобао розрахований на китайський ринок.
- 1688.com — гуртова платформа в Китаї бізнес для бізнесу. Самі китайці купують тут сировину та товари від виробників. Дуже великий асортимент, невисокі ціни. Проте китайськомовна, немає дрібного гурту чи роздробу.
Під час пошуку зверніть увагу на статус продавця: найбільш надійні маркуються значками діамантів, зірками, мають високий рейтинг і багато позитивних відгуків. Якщо продавець новий, краще не купувати без попередньої перевірки.
Наступний момент — це ціноутворення. Ваша маржа (прибуток з вирахуванням собівартості товару, витрат на доставлення, реалізацію) на початку має становити 30-50%. Є сенс починати з дрібної продукції, яку можна купити дешево, а продати значно дорожче.
Як закупити товар вигідно
Як уже згадувалося вище, китайці мають своєрідний діловий етикет і люблять, коли підприємець цікавиться продукцією. Це можна обернути собі на користь:
- попросити технічні характеристики та додаткові фото/відео товару;
- спитати про гуртову знижку, якщо замовляєте багато, або про роздрібну, якщо берете мало;
- попросити показати бізнес-ліцензію.
Тощо. У Китаї заведено будувати довгострокові ділові відносини, тому цікавість з вашого боку вважається позитивним фактором.
Припустимо, ви хочете вибрати найдешевший маркетплейс, але не маєте уявлення, як знайти постачальника, як замовити потрібну кількість і тим паче як розплатитися? Вам підійде послуга викуп товарів з Китаю. Логістична компанія DiFFreight знайде кращі пропозиції на 1688, Taobao, Alibaba та викупить потрібні позиції з оплатою на китайські рахунки.
Доставка продукції неушкодженою — недорогі варіанти
Логістика з далекої країни може стати у 15-25% від вартості закупки. Тому ще до замовлення слід вибрати оптимальний варіант:
- Морські перевезення. Найдешевша опція для 80% споживчих товарів. Для ще більшої економії існує консолідація — об'єднання в одному контейнері різних замовлень. Саме цим способом користується більшість товарних бізнесів.
- Авіадоставка. Це дуже швидкий, але дорогий спосіб. Раціонально доставляти тільки швидкопсувні, цінні, крихкі товари. Це не варіант для новачків, адже інвестиції на старті значні.
Попри міф, морське транспортування доволі надійне, але багато що залежить від упаковки та закріплення в контейнері. Сьогодні падіння за борт рідкісні, але форс-мажори трапляються — в цьому випадку працює страхування.
Наразі морські перевезення зросли в ціні через кризу в Червоному морі. Однак все ще залишаються недорогою опцією порівняно з іншими способами. Також важливо знати, що імпорт в Україну з Китаю іде через Польщу: судна прибувають у порти, розвантажуються, далі товар прямує на автомобілях до митниці і в'їжджає у країну.
Не останню роль у продажах відіграє реклама — інструмент, який розкаже потенційним покупцям, чому їм потрібен ваш товар. Купувати в Китаї водночас легко та складно, проте з належною підготовкою й надійними логістичними партнерами бізнес працюватиме як годинник!
На правах реклами
