Провідний аналітик меблевого салону brw.dp.ua, в цьому матеріалі пояснить, чому кінець 2025 року став переломним для меблевого ринку та які зміни в продажах корпусних меблів найбільш імовірні у 2026-му.
Для brw.dp.ua важливо не просто «вгадати тренд», а зрозуміти, як саме змінюється логіка покупця: що він вважає вигідною покупкою, на чому економить, а за що готовий доплачувати. Це напряму впливає на асортимент, наявність, сервіс і комунікацію.
Фініш 2025 року: з чим зіткнулися виробники та продавці
Наприкінці 2025-го ринок корпусних меблів увійшов у режим підвищеної обережності. Покупці рідше приймали рішення «сьогодні на сьогодні», частіше порівнювали варіанти та довше зважували бюджет. Паралельно бізнес відчував тиск собівартості: витрати на матеріали, комплектуючі та логістику зростали нерівномірно, а планування виробництва і поставок ставало складнішим.
Ключова зміна — попит став більш прагматичним. На перший план вийшли покупки «за потребою»: переїзд, відновлення житла, ремонт, заміна зношених меблів. Емоційні оновлення інтер’єру не зникли, але частіше переходили в формат «пізніше» або «поетапно».
- Сервіс став критерієм вибору: точні терміни, прозорі умови доставки, можливість збірки та зрозуміла гарантія.
- Наявність важливіша за екзотику: клієнт частіше обирає перевірені рішення і декори, якщо вони доступні швидше.
- Комунікація перетворилась на продукт: швидка відповідь, деталізація комплектації та реальні фото інколи «перемагають» ціну.
2026: що формуватиме продажі корпусних меблів
1) Покупець рахуватиме «повну вартість», а не цінник
У 2026 році все частіше рішення прийматиметься за принципом «скільки це коштує під ключ». Люди оцінюють не лише ціну модуля чи шафи, а суму: меблі + доставка + підйом + збірка + додаткові елементи (підсвітка, доводчики, фурнітура). Тому зростатиме попит на зрозумілі комплекти, фіксовану вартість послуг, акційні набори та розстрочку.
2) Модульність і масштабування інтер’єру стануть нормою
Корпусні меблі в 2026-му виграватимуть там, де є свобода зібрати рішення «під себе»: додати модуль, замінити фасад, змінити конфігурацію, докупити шафу чи тумбу пізніше. Це зручно покупцю, а ринку дає стабільніші ланцюги постачання: модульні лінійки легше планувати, тримати в наявності й прогнозувати за популярними розмірами та декорами.
3) Онлайн зростатиме швидше — але не за рахунок знижок, а завдяки довірі
Онлайн-канал і надалі відбиратиме частку у традиційного офлайну, бо дає швидке порівняння, вибір і доставку. Проте у 2026 році «просто каталог» вже не працюватиме: клієнту потрібні детальні фото, відео-огляди, чіткі габарити, інструкції, чесні відгуки та швидка консультація. Саме тому brw.dp.ua робитиме акцент на прозорості комплектацій і зрозумілому підборі меблів під конкретну кімнату.
Які труднощі збережуться у 2026 році
Сценарій року залежатиме від багатьох факторів, але низка викликів уже виглядає системною — і вона впливатиме і на виробництво, і на продажі.
- Коливання собівартості та енергоризики. Виробництво корпусних меблів чутливе до ресурсів і стабільності процесів. Будь-які збої та здорожчання витрат «виходять» у строки та кінцеву ціну.
- Кадровий дефіцит. Найбільш уразливі ланки — виробничі спеціалісти, логістика та збірники. Якщо не вистачає людей, «пробка» з’являється навіть при стабільному попиті.
- Залежність від комплектуючих. Фурнітура, механізми, направляючі, специфічні фасади можуть змінювати ціну й доступність хвилями. Це змушує бізнес мати альтернативи й заміни в лінійках.
Як ринок і виробники адаптуються: практичні зміни
У 2026-му виживатимуть і зростатимуть ті, хто перетворює нестабільність на керовану систему: стандартизує процеси, зменшує залежність від «вузьких місць» та робить сервіс передбачуваним.
- Стандартизація асортименту. Більше універсальних корпусів і фасадів, менше рідкісних рішень із довгими строками, ширша сітка взаємозамінних комплектуючих.
- Фокус на складських хітах. Компанії збільшуватимуть частку моделей, які можна швидко укомплектувати та відвантажити, а «довгі» позиції будуть чітко марковані за строками.
- Пакетні пропозиції. Готові рішення для кімнати, продумані комплектації «під типову площу», зрозумілі апгрейди (підсвітка, доводчики, додаткові модулі).
- Посилення контенту та консультації. Відео, схеми, приклади у реальних інтер’єрах, підбір за розмірами і плануванням — усе, що зменшує ризик помилки для клієнта.
Що це означає для покупця у 2026 році
Покупець стає більш раціональним і вимогливим: він хоче прогнозовану доставку, зрозумілу комплектацію, гарантійні умови та чесну підтримку. Також зростатиме попит на компактні рішення для невеликих квартир і житла «під оренду», де важливі функціональність і витривалість матеріалів.
Ще один помітний тренд — поетапна комплектація. Люди частіше купують меблі частинами: сьогодні — базовий модуль, згодом — додаткові секції. Це підсилює роль модульних систем і робить сервісну підтримку важливішою, ніж разова «велика» знижка.
Прогноз від brw.dp.ua: як зміняться продажі корпусних меблів
На нашу оцінку в brw.dp.ua, у 2026 році ринок буде нерівномірним за категоріями та регіонами: там, де активні ремонти, переїзди й відновлення житла — попит буде вищим. Водночас у всіх сегментах посилиться запит на практичність і керовану вартість: покупці обиратимуть ті рішення, де зрозуміло «що входить», «коли приїде» і «скільки коштує під ключ».
Для продавців формула зростання у 2026 році виглядає так: стабільна наявність хітів + модульність + прозорі строки + сильний сервіс. А для клієнта це означає простіший вибір, більше готових комплектів і менше «сюрпризів» у процесі покупки.
Ми продовжимо посилювати ці підходи на brw.dp.ua: розвивати добірки під конкретні задачі, давати максимально чіткі характеристики та допомагати підібрати меблі під ваше приміщення — від першого питання до збірки.
На правах реклами
