Продаж товарів та надання послуг державним установам та підприємствам дозволяє не тільки отримати прибуток, але й сприяє розвитку бізнесу, збільшує конкурентоспроможність та впізнаваність бренду.
За допомогою системи Прозоро пошук тендерів може здійснити будь-який підприємець чи юридична особа та позмагатися в держзакупівлях. Недосвідченим учасникам важче перемогти, бо вони часто допускають помилки, які заважають їм обійти більш досвідчених конкурентів.
Впевненість у тому, що виграє найнижча ціна
Більшість новачків ставляться до тендеру як до аукціону. Вони помилково вважають, що перемогу отримує той, хто пропонує найнижчу ціну.
Щоб виграти тендер, потрібно правильно підготувати необхідну документацію. Якщо пропозиція хоча б частково не буде відповідати вимогам замовника, то учасник не переможе. Тендер може виграти навіть конкурент, який запропонував більшу ціну, але правильно склав документи.
Подача документів в останню мить
Якщо ви знайшли замовлення, яке б хотіли виконати, то не відкладайте подання заяви. Оформлюючи пропозицію в останню мить, ви можете раптово дізнатись про необхідність надати документи, на отримання яких піде не один день.
Якщо залишилось кілька годин до завершення реєстрації на участь у тендері, то може підвести нестабільне інтернет-з’єднання або технічні збої на тендерних онлайн-майданчиках.
Відсутність стратегії
Недосвідчені учасники розраховують здобути перемогу лише за рахунок вигідної пропозиції. Проте, щоб стати лідером торгів, потрібно:
- детально вивчити замовника, щоб пропозиція максимально відповідала його вимогам;
- дізнатись інформацію про конкурентів, щоб їх слабкі сторони перетворити на свої переваги;
- передбачити ситуації, в яких доцільно буде оскаржити результати.
Незнання того, як замовник раніше проводив торги
Здобути перемогу у тендері допоможе вивченні історії закупок замовника. За результатами аналізу завершених торгів можна передбачити підсумок тендеру та визначити основні помилки учасників та підстави для відхилення. Ця інформація дозволить уникнути помилок попередніх претендентів на отримання замовлення.
Надаючи послуги державним підприємствам, ви покращуєте репутацію свого бізнесу. Щоб розширити клієнтську базу та включити до неї державні установи, потрібно створювати правильні стратегії та знаходити вірний підхід до участі у тендері.
