Вторинний ринок продажу автомобілів характеризується великою конкуренцією. Представлені авто відрізняються за ціною і технічними характеристиками.
Продавці готові зробити все, щоб швидко знайти свого покупця і прилаштувати свою «ластівку» в хороші руки. Причин для продажу вживаного автомобіля кілька:
- покупка нового авто;
- виїзд за кордон;
- джерело фінансового доходу.
Корисні поради для продавців
По-перше, необхідно зробити передпродажну підготовку автомобіля. Це не означає, що потрібно скористатися перевіреними прийомами, щоб приховати явні серйозні дефекти. На першій же СТО їх можна буде визначити. Підготувати автомобіль - значить привести його в порядок, забезпечити презентабельний вигляд. Завдяки цьому можна буде накинути пару тисяч доларів. По-друге, вартість «залізного коня» повинна відповідати дійсності. Звернутися можна в аналітичний центр авторинку, там підкажуть реальну вартість автомобіля. Якщо ціна встановлена відповідно до технічних характеристик і стану машини, тоді авто може «піти» за день.
Варто взяти на замітку, що б/у автомобіль, навіть в ідеальному стані, втрачає до 30% вартості такого ж нового авто, представленого в автосалоні. Перевірка автомобіля перед проведенням операції повинна проходити на СТО. Буде краще для продавця провести діагностику авто в своєму центрі технічного обслуговування - так буде виключена можливість підкупу майстра СТО з боку перекупників.
Варіанти продажу
Як швидко продати авто кінцевому покупцю найбільш вигідно, і щоб процес продажу не розтягнувся на невизначений час? Існує кілька способів, як зробити автовикуп.
- Самостійно розміщувати оголошення про продаж в різних місцях: Інтернеті, пресі, розклеювати листівки з інформацією про автомобіль на дошках в населеному пункті. Мінус такого варіанту: потрібно бути постійно готовим до показу автомобіля потенційному покупцеві. Щоразу новому клієнтові доведеться повторювати одну і ту ж інформацію про достоїнства авто і його особливості. Плюс: не потрібно платити посередникам за допомогу в продажу. Але варто врахувати, що запропонована форма продажу - трудомісткий процес, який вимагає багато сил. До того ж, необхідно бути напоготові, щоб не бути обдуреним спритним аферистом. Варто уникати пропозицій перекупників, які обіцяють швидкий продаж авто, тільки за ціною, на порядок нижчою за запропоноване. Одночасно від автодилера може прийти запрошення на обмін старого авто на нове за форматом трейд-ін.
- Продаж через салон для продавця - простий варіант. Через відсутність часу не завжди виходить показувати машину особисто кожному бажаючому. Машину необхідно підігнати за певною адресою. За рекламу, консультацію, показ авто будуть відповідати професіонали. Мінус: відсоток від продажу йде на оплату послуг менеджерів автосалону. Варто задуматися про вигоду такої угоди.
- Продаж через автобазар. Спосіб схожий на попередню пропозицію. Головна відмінність - машина з цінником стоїть на стоянці ринку. Власнику немає необхідності перебувати на ринку і рекламувати авто. Якщо покупець зацікавиться машиною, то прес-служба ринку надасть йому контакти власника. Продавець платить щоденне мито: ринковий збір за авто і за цілодобову міліцейську охорону.
Автовикуп - справа тонка, яке вимагає від продавця холодної розважливості і знань особливостей ринку продажів автомобілів.
